雷军:小米模式核心是高效 成功可以复制

  雷军:小米模式的核心可以高效,成功地复制

  由“中国企业家”杂志主办的“2014第十三届中国商界领袖峰会”于12月12日至12月14日在北京举行。图为小米科技创始人,董事长兼CEO雷军[微博先生。他说,小米模式的核心是高效的,并透露小米迄今已投入25家初创公司,并已发布67款产品。以下是演讲实录:女士们,先生们,早上好!在乌镇的世界互联网大会上的确,马云与我一起争吵,我在谈论手机行业在未来十年的发展,杰克给我倒了冷水,说空气不够,水是“不”,不管你的雷军手机有多好,我花了一点时间留下来,我真的觉得马云对环保是非常认真的,从更高的角度来看,这个问题远远落后于我。这也值得我们学习,我们整个企业家群体都应该关注环保问题,所以我觉得在这个问题上我们可以用我们的模式对社会施加压力,这是我们可以做什么,所以我们投资了一家创业公司,他们叫做紫米科技,他们做的空气净化器,大小不一,可以生产什么样的空气呢?大约有406立方米的空气罐每小时净化,也就是15平方米室内6分钟可以过滤掉所有的空气,里面有两个巨大的马力风机,整个净化能力非常强。而且这也解决了空气净化器内部最大的问题,就是很难更换过滤网,很多人不知道去哪里买过滤网,不知道什么时候换过滤网。他会在手机APP中提示你,当更换过滤器时,按一下手机,它会自动送到你家门口。所以,做完空气净化器后,我说你试试卖成本,最后这样一个能力的空气净化器,相当于6000到8000个国际品牌的空气净化器,他们的售价为899,更重要的是顶级过滤器的价格是149.但也送货上门。因此,我告诉他们我们必须为这个社区做点事情。离家更近,除了我嘴上的马云口以上的话外,我还不经意地传出了一个非常广泛的话,就是当风来的时候,猪会飞的。当然,这句话有很多的解释。我今天会告诉你为什么我说这些话,在什么情况下我会说这些话。这也是我40岁时自己的想法,40岁。因为我出身较早,在业界也做了二十年,一直以为“聪明+勤劳”是不可战胜的,所以我在各个技术领域有很多的时间,曾经被称为“中关村(9.27,-0.17,-1.80%)劳模”,我们都说一个人才是有限的,但是很勤奋,就叫他模型工作者。后来到了40岁的时候,我明白了这一切,我认为最重要的是抓住时代的机遇。我认为机会仍然是成功的最关键的问题,所以要利用这种情况。为了理解这个道理,我创办了小米公司,小米公司的成长超出了我们自己的想象,四年半前我们创业,产品三年前上市,在短短的三年时间里估计,今年不会有七千多亿的问题,我想明年会超过一千亿人,我们可以看到有一定的可能性,所以这个不同的增长背后是什么呢?我想背后是我们经常说一个叫做“互联网思维”的词,也许“互联网思维”我们都听得更多,觉得无聊,其实互联网思维是一种用户思维,产品思维,实质上是传统产业达到终极的看法。千万不要开始谈论互联网,而我在谈到传统行业小米做了几件东西的时候,就有了一个不同的成长点,首先,小米极力强调真材实料,好产品,应该说小米在产品的开始h作为一个非常高的质量。其次,小米愿意倾听用户的意见,与用户一起作为朋友,全体用户进来,共同把产品做好。第三,小米利用互联网技术,电子商务直销,高效运作,最终零售价格接近直销成本,这样就可以赚钱,我认为它的核心是高效的。其实这三个提示,我觉得没什么。第一,向同仁堂学习(22.11,-0.01,-0.05%),强调产品是真的。其次,学习海底捞,与用户交朋友,与用户互动。第三,要学习沃尔玛,高效运作,控制自己的成本,缩短中间环节,让你的价格直接接近成本。我相信这三者与互联网无关,但是这是互联网最重要的用户思考和产品思维,在用户思维方面,很多人觉得很难理解,你怎么介入用户呢?你是否与用户互动,我认为这里面根本就没有什么内在的本质上是我们党的群众路线,群众路线跟互联网的互动思维差不多,要深入群众,信任群众,靠群众人民群众,从群众中走出来,走进群众,我们不把这个开源社区,互动营销多么伟大,看得出来,我觉得它本质上是群众路线,只要你懂群众路线,你了解用户的想法。所以说,互联网的本质其实就是传统商业的终极,那就是“也许我们认为互联网是高的,真是太神奇了。回到本质,就是用户使用什么样的概念,什么样的产品概念,对于员工和股东来说是什么样的概念?其实是一种新的思维。所以这里很多人说你很简单,小米不应该那么简单。去年年初,当我和一群企业家进行交流的时候,我认为小米所倡导的互联网思维是完全可以复制的。因此,我们不相信。我说在未来的五年里,我会投资100家公司来仿制去年年初开始的小米模式。这是我们今天谈到的智能硬件的生态链。举一个小例子,给两个公司。第一家公司叫紫米科技,是南京某公司做的移动电源,方正是一个优雅的小米,四年前我在做手机硬件的时候,需要找一个代工厂帮我贴牌,我发现世界前十名中,没有人愿意为我生产,这是可以原谅的,因为世界上最大的加工厂绝对不愿意去创业生产,其实我们可以找到一些深圳山寨小厂,这完全有可能,不过,小米从元年起,就用自己的世界级标准,没有好的工厂来帮我生产,我怎么能做出世界一流的产品呢?去参观,花了很长时间,终于说服了一家下属的IAC公司做了手机代工厂。那是总经理呢,我说他是南京总经理,他坚信IAC,到目前为止, IAC是我们手机OEM工厂的核心,去年8月,他离开了IAC一段时间找到我,说他要开始创业。他花了17年的时间研发,设计和制造手机。他想创业。我说你不能做移动电源,他说移动电源太简单了,里面什么都没有。我说你在小米的陪伴下,从第一天起,你就很了解小米的模式。如果你做小米模式的移动电源,你很可能会做世界上第一家移动电源公司,我去年8月份,从晚上7点到凌晨4点,我完全相信他了,他开始了紫米的第二天,开始做移动电源,今年1月份,产品市场在最高月份,卖出了300万台移动电源,今年的年营业额至少超过10亿元,公司刚起步的时候,现在只有四五十人,技术是紫米,是南京,他遇到的最大困难是世界是假的,假货是现实的十倍,现在世界大学,都是卖小米的手机电源,还是假的,因为它真的已经干到了极点,他的铝合金外壳全部都是最好的,4000毫安,别人卖了两三百件东西,他全世界都用上了东西,卖69好。我相信这里很多人都在用小米移动电源。不管是哪个品牌的手机,都有机会使用小米移动电源,因为未来是全球第一,但是强调我们只能在网上购买小米,因为那些长相一样,这是用在笔记本电池上的,非常容易爆炸,所以紫米技术是最大的难题,就是去年8月投入的紫米科技,今年年初我们投资了一家创业公司,在合肥,我们建议他们制作手镯,帮助他们定义整个手镯,我自己也是手镯的使用者,我想他们中的大多数是可怕的是这个问题我说的是外资品牌,五到七天就要收电了,三个月不能收取一个费用,结果他完了,只能做60天左右。但是经过同事的考验,效果非常好,而且后来我们宣称我们可以把一个手镯拿到30天,其实可以用60天,也就是我戴上这个手镯,这样一个好手镯卖到79,两三个月时间,销售1万个手镯,我认为这需要不到半年的时间,它已经成为世界上第一个手镯公司,上个月他们刚刚花了3亿美元融资了3500万,他们的增长速度非常快。这是我给出的两个创业公司,都取得了很大的发展。其实质是他们使用小米的标准,用互联网所倡导的小米思想,重新做了一两个常用的产品,这些产品真的是很好的材料,其次是倾听用户的意见,快速提升。第三,以接近成本的价格销售这些产品以提高效率。我认为如果你真的想做一个产品,那他的成本就要高得多,那么,怎么卖很多便宜的东西,怎么样提高效率,这就是我们强调的社交媒体营销,营销参与的意识,以及作为电子商务直销。这一系列的方式帮助我们削减了市场成本,降低了渠道成本,仓储成本,甚至优化了整个仓库管理的成本,所以达到了非常完美的匹配,成本极低。我认为小米模式的核心是高效的。这两家公司都已经成功了,像小米空气净化器,今年早些时候又被称为紫米技术,这个产品是非常有经验的,为了降低空气净化器的噪音,因为这是一个巨大的动力,为了降低噪音,他们每个人都带着一个风扇轴,每一块做动平衡,甚至不平衡的加操作,来修正平衡,在平静的情况下提高平衡噪音只有30分贝,其实很安静。所以小米帮助初创企业改善产品,改善服务,改善与用户的关系。我们今天投了25个,已经发布了六七个,每个产品放在桌子上的时候都可以给你一个震撼的感觉。那么,我们所说的小米一个合作不是唯一的吗?我认为这不是小米的互联网魔法,小米的价值观,方法论,严格的自律,力求做好每一件事。所以,我相信剩下的十七八,他们把产品摆在桌面上,会让大家都有一种惊艳的感觉。其次,我们也希望投资100家智能硬件公司来改善整个小米生态链,这是我们的整个计划。我相信这100家公司将使更多的中国企业了解到真材实料和高效运作的价值。我们也希望通过这些努力,推动整个工业化互联网的转型升级。今年上半年,我谈到了建立小米的整个梦想。我们希望小米能成为中国的民族企业,通过我们的努力让全世界的每个人都享受到中国技术创新的乐趣。我们希望像上世纪70年代的索尼一样,我们的整个中国工业真正开始生产好产品,并给予高质量的评价。这个产品可以把整个产业带到世界上所有的国家,质量高,价格便宜。我相信经过十年或二十年的努力,中国产品将成为优质产品的代名词。这是我们创建小米时所做的梦想。我相信四年后会逐步显现。当然,这一点需要大家的支持,需要大家的帮助。谢谢!本文是第一次在移动互联网信息站转载雷军:小米模式核心是高效而成功的可以复制的